Bir ev için nasıl teklif yapılır - ve kabul edilme şansınızı en üst düzeye çıkarın

Topu yuvarlamaya karar verdiğinizde, geriye kalan tek şey teklifinizin kabul edilmesidir.(Resim: Getty)

Ev alıcıları, haftalar veya aylarca boşa geçen, başarısız ve doruk noktasına ulaşmayan görüntülerden sonra, doğru mülkü bulmanın getirdiği stresi çok iyi bilirler; burada resimler aslında ziyaret ettiğiniz evle neredeyse hiç benzerlik göstermez.

Bu yüzden yapmak Sonunda doğru mülke rastlarsanız, özellikle bir teklif için pazarlık yapmak istiyorsanız (uzmanların dediğine göre bir satışa başlamanın en iyi yolu) adımlarını dikkatli atmalısınız.

İlk kez alıcıların neden her zaman pazarlık yapması gerektiğine ilişkin kılavuzumuzdan yola çıkarak, emlak uzmanı Elliot Castle ile, teklifinize mümkün olan en iyi ve mümkün olan en kısa sürede kapılma şansını vermek için ticaretin püf noktalarını ortaya çıkarmak için konuştuk. , fazla.

Daha fazla oku

Konut merdivenine çıkmanın sırları

1. ödevini yap

Bir teklif yapmadan önce, mülkü ve satıcısını araştırmak için biraz zaman harcamak önemlidir. Bu sadece mülkün sizin için olup olmadığını belirlemenize yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda yapabileceğiniz en iyi teklife karar vermenize de yardımcı olacaktır.

Alıcı talebini dikkate almak önemlidir. Gidiş oranlarının ne olduğunu öğrenmek için bölgedeki emlak web sitelerini karşılaştırmayı deneyin - bu size pazar hakkında değerli bilgiler verecektir - ve varsa karşı karşıya olduğunuz rekabet.

Mülk türünüzü 'nadir' olarak bulursanız; bölgede, örneğin alışılmadık bir dönüşüm geçirdiyse veya teras bittiyse, talebin yüksek olması muhtemeldir, yani satıcı üstünlüğe sahip olacaktır. Teklifinizi seçtiğinizde buna hazırlıklı olun.

Bölgedeki gidişata bir göz atın - ve bunu teklifinizle eşleştirin (Resim: Getty)

Elliot Castle, ev satın alma hizmetinin kurucusu Webuyanyhome.com , şöyle açıklıyor: 'Emlakçınıza satıcı hakkında birçok soru sorun. Mülkte ne kadar süredir yaşıyorlar? Ne zamandır mülkü satmaya çalışıyorlar? Hareket etme motivasyonları nedir? Zincirlenmişler mi?

'Bu bilgi mühimmat olarak kullanılabilir ve teklifinizi ve satın alma stratejinizi uyarlamanıza yardımcı olacaktır. Örneğin, satıcılar satmak için acele ediyorsa veya uzun süredir satmaya çalışıyorsa, hızlı satış yapmak için daha düşük bir teklifi kabul etmeye istekli olabilirler. Oysa hızlı hareket etmek istemeyen satıcıların daha yüksek bir fiyat için beklemeleri daha olasıdır.'

n cilt kenar yüksekliği

2. Çubuğu ayarlayın

Talep düşükse, daha azıyla başlamaktan korkmayın (Resim: Getty)

Satıcıyı ve mülkü daha iyi anladıktan sonra, teklif etmek istediğiniz fiyatı düşünmenin zamanı geldi.

Mülk için fazla rekabet yoksa veya satıcı hızlı bir satış arıyorsa, düşükten başlamaktan korkmayın.

Genellikle biraz pazarlık yapılması beklenirken, uzun bir teklif savaşına girecek kadar düşük bir teklif vermeyin. Bu, satıcı arasında gerginliğe neden olabilir ve başka biri daha yüksek bir teklifle ortaya çıkarsa mülkü tamamen kaybetmenize neden olabilir.

Castle, 'Mülk halihazırda bazı teklifler aldıysa, çok farklı bir yaklaşım benimsemeniz ve teklifinizi çoklu teklif durumunun üstesinden gelecek kadar güçlü hale getirmeniz gerekecek,' diye açıklıyor Castle.

'Emlakçılar yasal olarak size diğer tekliflerin ne kadara mal olduğunu söyleyemezler, ancak genellikle istenen fiyata yakın olup olmadıklarını belirtirler ve bu da kendi kararınızı belirlemenize yardımcı olabilir.'

3. Bağlılığı göster

İlk kez alıcıysanız, zinciriniz yok, bu satıcı için harika bir haber. (Resim: Getty)

Bir teklif yapıldıktan sonra, özellikle mülk için rekabet varsa, satıcıların kalplerini ve zihinlerini kazanacak bir strateji benimsemeniz gerekir - bu nedenle masaya ne getirebileceğinize dikkat edin.

İlk kez alıcıysanız, zinciriniz yoktur, bu satıcı için harika bir haber.

Ancak, başka ilk kez alıcılar veya nakit alıcılar olabileceğinden, bu onların ilk tercihi olacağınız anlamına gelmez.

Satıcının dikkatini çekmek için, taşınma tarihi taahhüdünde bulunarak ve satın alma sürecini hızlı bir şekilde başlatmak için istekli olduğunuzu bildirerek mülkleri konusunda ciddi olduğunuzu gösterin.

'Hem ilk kez alıcılar hem de mevcut ev sahipleri, mali durumlarını satıcılar için çok net hale getirmekten fayda sağlayacaklar. Onlara depozitonun hazır olduğuna ve ipoteğinizin teklifinizin bir parçası olarak önceden onaylandığına dair kanıt gönderin, 'diye açıklıyor Castle.

'Halihazırda bir mülkünüz varsa, satıcılara piyasada zaten kendi mülkünüz olduğunu ve prensipte bir ipotek güvence altına aldığınızı kanıtlayarak ciddi olduğunuzu gösterebilirsiniz.

'Mülkünüzle ilgili bir teklifi zaten kabul ettiyseniz veya sattıysanız, daha da güçlü bir konumda olacaksınız.'

Ayrıca, bir anket düzenlemeye ve herhangi bir ücreti önceden ödemeye hazır bir avukatınız olduğunu da bildirebilirsiniz. Bu, mülke bağlı olduğunuzu ve işi bitirmeye hazır olduğunuzu bir kez daha teyit edecektir.

4. Satıcıyla iletişim kurun

Çoğu emlak alımı, bir tür emlakçıyı içerecektir - bu ister geleneksel bir cadde acentesi isterse modern bir çevrimiçi acente olsun.

Bir satışı desteklemek için deneyimli bir üçüncü taraf kullanmak mantıklı olsa da, yalnızca bir acente aracılığıyla iletişim kurmak bazen alıcı ile satıcı arasında bir uçurum oluşturabilir.

Temsilci, ayrıntılarınızı iletmeye istekli olabilir - bu size satıcıyla bir ilişki kurma şansı verir (Resim: E +)

Castle, 'Bir ev satmak, bir satıcı için duygusal bir zaman olabilir, özellikle de yıllar içinde mülklerine büyük miktarda zaman ve para yatırmışlarsa,' diye açıklıyor.

'Acentenizden sizi satıcıyla temasa geçirmesini isteyin, böylece mallarıyla ilgileneceğiniz ve yatırımlarını koruyacağınız konusunda onlara kişisel olarak güvence verebilirsiniz, çünkü bu onları doğal olarak size sıcak hissettirecektir.

'Satıcıya bir e-posta göndermek, onları aramak veya yüz yüze görüşmek, ilişki kurmanın harika yollarıdır. Mallarının pençesinde olduğunuzu ve teklifinizi kabul edeceklerini umduğunuzu bilmelerini sağlayın - bu, bir teklifi kabul etmeye geldiklerinde sizi ön planda tutacaktır.'

Daha fazla oku

Konut

5. Tek şart...

Teklifinizi yaparken, emlakçıya, mülkün piyasadan alınmasına tabi olduğunu ve diğer alıcıların görüş alanı dışında olduğunu bilmesini sağlamalısınız. Bu, 'olma şansınızı azaltacaktır; şaşkın ' - satıcı bir mülkteki teklifinizi kabul ettiğinde, ancak daha sonra başka bir yerde daha yüksek bir teklif lehine geri döndüğünde.

Yasal olarak emlakçılar bu koşula uymak zorunda değildirler, ancak yaparlarsa, sizi başka birinin gelip evi burnunuzun altından kaydırmasına karşı koruyacaktır.

'Emlak satın alma kararınızdan gerçekten eminseniz, iyi niyet göstergesi olarak küçük bir depozito teklif etmek isteyebilirsiniz. Bu, her iki tarafa da satışın düşmeyeceğine dair güvence verecek ve böylece satış işlemlerinin geri kalanını çok daha az stresli hale getirecek,' diye ekliyor Castle.